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浙江6+1开奖结果18132:雙11即將來臨,這些建陶品牌在終端搞什么鬼?

2019-11-04 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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        據悉,阿里巴巴在這兩年內先后分別以54億元資金、43億元資金投資居然之家與紅星美凱龍兩大家居賣場,投資規模共計近100億元。而在10月12日,紅星美凱龍&阿里巴巴共同宣布將在今年天貓雙11開啟4萬億元家居零售市場的新格局。這一家居行業熱點事件的發生,標志著各電商平臺的雙11大戰正式打響(雙11的戰線越拉越長)。

        雙11即將到來,很多人就像過節一樣期待,特別是現在的80、90后主流消費群體,面對過快的生活節奏,離不開線上消費的便捷性。這讓他們已經形成一種生活習慣和心態:雙11總得買點啥好。緊接著,在各大電商平臺與商家的各種宣傳預熱與刺激下,更促進了消費者心態上的發酵——必須買!

 

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        但是,大眾消費者購買的大多是快銷品,如化妝品、家電產品等,鮮少是建陶產品——不僅不是快銷品,還是個半成品,所以建陶產品很難成為大眾消費者線上選購的主要產品。前幾年,可能還有不少建陶企業要在電商平臺上“血拼”一番,無論是依靠雄厚的企業實力或獨特的營銷模式,總之當時的它們都有一個能在電商領域譜寫建陶行業傳奇的遠大夢想。

(2015~2018年雙11期間銷量排名前十的建陶品牌)

        且看前幾年雙11期間為“夢想”而取得不俗“戰績”的建陶品牌(見上圖),2018年排名前十的分別是:諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚、歐神諾陶瓷、馬可波羅瓷磚、亞細亞瓷磚、新中源陶瓷、萬美陶瓷、簡一大理石瓷磚、意特陶意特陶,羅浮威爾瓷磚。據悉,2018年東鵬瓷磚結合o2o門店作用,核心區域覆蓋率高達82.34%;而馬可波羅瓷磚也是線上線下結合,實現引流再突破……

        看著數據很喜人,但投入與產出比,或說參與電商的建陶品牌背后真實情況到底是如何,只有參與者自己才知道。這是實踐見真知,也是社會變化太快,電商發展到這兩年又涌現出“線下賦能與新零售”的模式,而搬磚的精英人士在歲月的磨練中已越發理性(zizhizhiming),緊跟社會“潮流”的變化,眾多建陶品牌不再將電商平臺作為雙11的主戰場,而是借機蹭熱度,線上線下相結合,如宏宇、強輝、圣德保等品牌在2018年都舉行了類似“到廠團購”的優惠活動。

 

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       那么,建陶品牌們在今年雙11期間又將上演一場怎樣的大戰呢?中陶君上淘寶、天貓、京東搜羅了一遍,依然是如新中源陶瓷、馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚等品牌位列在前。曾經以電商發展為主“戰場”的孔雀魚瓷磚總經理吳金標告知中陶君:“雙11按常規推廣方式進行就好,年年都搞活動,對消費者來講已經沒有什么新鮮感,我們關鍵還是看日常銷售。”而某行業資深前輩、某報創辦人無意中提到:“為什么沒有瓷磚品牌以空間的整體家居風格作分類銷售呢?為什么依然是以單片產品的形式來做線上銷售?如果針對廚衛、客廳、房間用不同的風格類型做整體打包銷售不知會如何?”

        以上僅為電商平臺上個別建陶品牌表現的反饋,在各自理性的狀態下,相信已有更多建陶品牌借力雙11將活動落地,不僅在品牌總部,更重要還作用于終端。以下舉例的是來自終端8個地方的建陶品牌針對雙11做預熱的情況。

 

(1)

“長沙東鵬瓷磚雙11狂歡購”從10月拉開帷幕,并攜手方太、索菲亞、科勒、TATA木門、大自然地板等十一大建材家居品牌,將于11月10日在長沙瑞吉酒店落地活動。亮點是活動期間用100元辦理“東鵬SVIP卡”可享受如領取電子秤、砸金蛋、整點抽獎等特權,最低產品價格為16.8元/片 (規格為600×298mm)。

 

(2)

連云港三聯建材(東鵬瓷磚與順輝瓷磚)將于11月10日在東海中心倉舉行活動,期間可辦理“開倉放價卡”,在活動現場可享受一定特權,亮點是“開倉價格比天貓還要低”。

 

(3)

徐州駿程陶瓷掀起“瘋搶雙11 瓷磚1元起”全國促銷活動,看起來是由廠家主導、以價格為優勢的借勢活動。

 

(4)

湖南冠珠陶瓷從10月18日開始以“雙十一價到”為主題,借勢活動涵蓋四重優惠(如送家裝設計圖、代金券等),廚衛墻磚最低價格為11.8元/片(600×300mm)。

 

(5)

遼寧阜新圣金雅建材(馬可波羅瓷磚、安華衛浴、TOTO衛浴、日豐管)以“雙十一好磚嗨個購”為主題,從11月1日開始結合廠家直播活動送禮開啟活動優惠,產品價格直擊廠家,如馬可波羅瓷磚全拋釉地磚價格最低為39元/片(800×800mm),廚衛墻磚特價9.9 元/片(300×600mm)。

 

(6)

延安冠珠陶瓷同樣以“雙11價到”為主題,但從精裝角度著手,以11110元“購”全屋冠珠陶瓷(含一廚+一衛+全屋地磚21㎡+27㎡+80㎡指定款)為吸引力,戰線從10月25日拉到11月11日。

 

(7)

華耐家居山西銷區(蒙娜麗莎瓷磚、馬可波羅瓷磚、法恩莎衛浴、華耐壁紙等品牌)以“大牌滿減、半價、大板連紋背景墻9999元/套、送禮等”為11月11日活動的賣點(無固定活動主題,直接呈現活動優惠)。

 

(8)

海南鷹牌陶瓷以“磚享集結號,嗨購雙十一”為活動主題,預熱告知活動期間有折扣、買二送一、定金膨脹、金蛋、超級服務等,產品全場低至5.8折,活動時間從10月26日到11月11日。

……

 

        綜合以上信息可見,建陶品牌在終端借勢蹭熱點的“戰線”也是越拉越長,并依然將價格作為競爭優勢和亮點,甚者還得花多點心思做直播預熱或從全屋精裝修角度出發做定制銷售……

        對此,為瓷磚經銷商發聲的中陶君第一直覺是:賣磚真不容易!祝你們都能蹭上雙11熱度做個大買賣!

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