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体彩浙江6+1开奖结果18135:再添一位90后經銷商,為什么年輕人都愛選擇大角鹿?!

2019-10-14 來源:中國陶瓷網 責任編輯:洪曉純
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前言:

       陶瓷行業是一個低關注度的行業,外界的人士如果不是因為學習這個專業,或者身邊有親戚朋友是干這行的,基本很少有人主動來了解這個行業,更別說主動投身于這個行業了。

▲龍巖大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經理林文坡

       林文坡,龍巖大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經理,出生于92年的他就是在父親的影響下,接觸到的陶瓷行業。他父親年輕的時候在龍巖本地做瓷磚生意,從小跟著父親做生意,耳濡目染。在金尊玉品牌升級改名為“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”后,林文坡便親自到佛山總部考察了這個品牌,隨后簽下了龍巖市的代理,至今與大角鹿攜手已有一年多的時間了。

 

▲中國陶瓷網走進龍巖大角鹿超耐磨大理石瓷磚精彩視頻

       雖然與大角鹿合作時間不長,但是在交談中,可以感受到林文坡對大角鹿這個品牌的認可和感情。說到大角鹿這個品牌,林文坡第一時間想到的便是“超耐磨”。他告訴我們,大角鹿屬國內第一家研發和生產超耐磨瓷磚的企業,目前已申請了專利。為了可以讓消費者更直觀的體驗到大角鹿瓷磚的超耐磨效果,他們會定期舉辦超耐磨體驗賽,同時每當有客戶進店的時候,導購都會拿出鋼刷打磨機,現場展示“超耐磨”效果。

       “有不少使用過大角鹿瓷磚的消費都十分認可這個品牌,并向身邊需要裝修的人推薦大角鹿的產品,”林文坡說,“所以這個超耐磨的產品還是非常有賣點的,我也希望可以讓龍巖這邊的業主們享受到超耐磨產品帶來的便利。”

▲龍巖大角鹿超耐磨大理石瓷磚

 廠商雙向賦能,才能把品牌做好 

       “賦能經銷商”是這幾年提及廠商關系時出現頻率最高的一個詞。在林文坡心里,這個詞應該有更深一層的的意思。他覺得廠商之間的關系,好比兄弟,應該互相幫助,而不是單方面索取。廠家給出了政策,引導大方向,經銷商負責鋪路落實推廣。

       說到總部應該如何拉近與經銷商的關系,真正做到“廠商一家親”,林文坡認為,最重要的一點是要多傾聽當地經銷商的心聲,了解經銷商當下真正面對的難題。“在這一方面,大角鹿做得非常好。南總(大角鹿董事長南順芝)是一個創新又實干的人,他經?;岬餃韉氐鬧斬私鋅疾?,”他表示,“這是很多老板都做不到的。”

       在交談中,林文坡也簡單講述了他是如何與總部合作,一同將生意做好的:

一、終端培訓結合實際情況,側重點不同

       總部十分堅持組織培訓,培訓內容涉及產品知識普及、售后服務培訓、導購培訓等多個方面。在眾多的培訓內容中,林文坡會結合自身的情況進行輕重區分,在眾多的學習培訓內容中,他認為風格搭配、產品的賣點宣傳推廣、銷售工具(iPad/酷家樂軟件等)輔導是最有作用,最后實際操作性的。

二、終端店面建設,總部幫扶

       終端店面展示的是一個團隊最佳的風格面貌。一般來說,為了配合總部的宣傳和策略,同一個品牌不同地區的店面設計都是統一的,總部專人設計,當地施工團隊進行施工。今年,在總部的幫助下,完成了新展廳的裝修,展廳中展示的都是大角鹿今年的新品,包括800mmX800mm、600mmX1200mm、900mmX1800mm等多個規格的產品。

▲龍巖大角鹿超耐磨大理石瓷磚展廳

三、推廣宣傳搭建,網絡推廣更有效率

       對于宣傳方面的幫助,總部會在全國各地進行大面積的廣告宣傳,此外還會對經銷商進行廣告補貼等優惠政策。對于品牌的推廣與宣傳,總部提供總而大的方向,經銷商可以在此基礎上進行補充。

       目前林文坡在做品牌推廣方面也很有自己一套,他通過多個渠道了解到,網絡廣告推廣可以定位人群以及地區,他覺得這種宣傳可以更精準地對有需求的客戶進行品牌宣傳,比起傳統的類似高炮那種廣告,這是低成本且高效率的。因此他自己自發在抖音、小紅書、朋友圈(宣傳視頻植入大角鹿的榮譽專利、業主的買家秀)等多個平臺對大角鹿進行宣傳推廣。記者了解到,龍巖大角鹿目前還在談小區廣告,包括樓盤大門口、停車道閘門、電梯間。

四、終端活動,收效顯著

       了解大角鹿的應該都知道,大角鹿自改名以來,便開始在全國終端開展超耐磨PK活動。談及活動的細節,林文坡告訴我們:“7月28號龍巖大角鹿舉辦了超耐磨PK活動,總部派團隊過來策劃這場活動,待了20來天,活動效果非常喜人。”據林文坡回憶,當時在這個600多平方米的展廳里,人群涌涌,一場活動下來簽了40多單,還有30-40個意向客戶正在跟進中。

       從林文坡與我們分享的內容中,不難發現,在很多方面的工作中,他并不是簡單接受了總部的安排后就完事兒了,而是結合自身的情況以及終端消費者的變化,做出細化的調整。

▲龍巖大角鹿超耐磨大理石瓷磚展廳

 市場競爭激烈 

“團隊+渠道+服務”三刃并發 

       結合跟隨父親做生意得出的經驗,以及自身對市場的了解,他認為團隊建設、渠道開拓和服務完善是十分重要的。

一、團隊建設,輕松和諧

       通過對龍巖大角鹿進行走訪,記者們感受到龍巖大角鹿團隊的活躍與和諧。一個團隊如何打造、能否留住人才,都是衡量這個團隊優秀與否的重要條件。林文坡在團隊的打造上也有一手。目前龍巖大角鹿的員工基本都與林文坡共事了好幾年,他覺得要給員工提供一個舒適的上班環境十分重要。大家同是年輕人,相處之間都是非常輕松的。

       林文坡自己會親自制定人員管理制度,不斷更新不斷改進團隊的管理模式,通過學習和思考尋求更好的方法(例如參考其他行業的管理模式,從書本上學習,參考大公司的管理制度。)

▲龍巖大角鹿超耐磨大理石瓷磚團隊

二、結合城市的發展,開拓渠道

       林文坡告訴我們,龍巖市場存在一個特點:業主喜歡自己選材,自己請施工團隊進行施工。因此林文坡認為工長渠道的開拓十分重要。用林文坡自己的話來說就是“只有從從施工師傅口中說出這個產品質量好,業主才會真正相信這個品牌。”利用這樣一個現象,林文坡努力打好與工長間的關系,利用消費者對泥水師傅的信任,主推大角鹿品牌的推廣。

       同時考慮到城市發展的進程,目前龍巖市交房量正逐年增長,未來消費者可能找家裝公司和設計師會越來越多,因此林文坡也在捉緊家裝設計師渠道的開發與建設。

三、服務至關重要

       通過長時間與消費者接觸,林文坡發現龍巖的消費者對于服務的要求十分高,因此他一直在督促自己在服務方面的建設要不斷的更新和進步。目前龍巖大角鹿的服務十分完善,消費只要在店里進行消費,即可享受到送貨、補貨、退貨、加工、量房、設計、出效果圖等全套服務。

       林文坡個人感覺這幾年市場變化很大,需求量在不斷的增長,做瓷磚生意的人也越來越多,市場競爭日益激烈。為了可以再競爭中拔得頭籌,林文坡認為:“其他的品牌也在不斷的創新,我們只有拿出比別人還要好的產品和服務,才能贏得客戶的青睞。”他還表示“產品質量、口碑宣傳、創新營銷、完善服務,缺一不可!這關系到品牌在當地的長遠發展。”

▲龍巖大角鹿超耐磨大理石瓷磚團隊

       在陶瓷行業中,林文坡算是十分年輕的,但因為長時間跟隨父親做生意,慢慢的也習得了自己的一套經營理念。因為思想年輕,他總能以現代的年輕消費者產生共鳴,知道怎么樣方式比較討消費者喜歡,怎樣的方式能夠將事情盡可能做到最好。

       在交談中,記者感覺他是一個很愛學習,不斷突破自己的人。在行業中行走,不正是需要一份勇氣和擔當嗎?

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