搜索

中國陶瓷網客服
浙江体彩6十1说明 > 新聞正文

浙江6+1开奖结果18132:硬核老牌經銷商,用實力為金牌亞洲發聲!

2019-10-14 來源:中國陶瓷網 責任編輯:洪曉純
閱讀量

浙江体彩6十1说明 www.axsmr.com 2463

分享

 

▲采訪精彩視頻

前言:

       前段時間,中國陶瓷網終端調研項目走到福建,在走訪晉江的天工陶瓷城期間,記者有幸采訪到了金牌亞洲磁磚閩南總代理陳樹急。初次見面,陳樹急給人的感覺就是一位親切寬厚的長輩,不僅平易近人,交談過程中更是自謙有禮。據了解,其經營瓷磚生意已經將近30年,是金牌亞洲磁磚最早的一批經銷商,同時也見證了整個天工陶瓷城的發展歷程。在他的口中,記者腦海里初步形成了當地瓷磚市場幾十年發展的輪廓。俗話說得好:來得早不如來得巧,今年晉江金牌亞洲磁磚(天工店)剛剛裝成一千多平方米的展廳,并且大面積地展示金牌亞洲的大巖板,讓調研小組一行人大飽眼福。下面就把采訪這位老牌經銷商的收獲分享給大家,前方硬核預警!

從業幾十年,時代的見證

▲福建晉江天工陶瓷城

       磁灶鎮位于福建省晉江市的西北部,以燒制陶瓷而聞名,該地區曾與廣東佛山、山東淄博、河北唐山并列全國四大建筑陶瓷生產基地。而陳樹急最開始做瓷磚生意,就是從一條名為下官路的磁灶小街開始。三十年前,終端市場品牌意識還未成型,只要有附近陶瓷廠或者佛山陶瓷廠的資源,擺幾塊樣板就能售磚銷貨。

       陳樹急告訴記者,當時天工陶瓷城的位置還是一片農田, 2000年左右由香港的華僑和磁灶鎮政府合資打造成市場,于是他從下官路一帶搬到了天工陶瓷城。據其描述,最開始來到天工陶瓷城時,大家都還是以批發倉庫的形式售磚。隨著市場的發展,這里的零售生意越來越好,才慢慢流行起建形象店、裝展廳。就這樣天工陶瓷城的規模不斷擴大,發展成為今天福建最大的陶瓷集散地,并為建陶人所熟知。

       市場上品牌越來越多,競爭也越來越激烈。陳樹急認為,未來肯定是要渠道、批發兩頭兼顧,異業聯盟也逐漸成為零售的一大趨勢,但由于天工陶瓷城固有的基因,價格和產品都良莠不齊,與高端的綜合家居大賣場相比,這個市場還是存在較大的發展制約。

▲晉江金牌亞洲磁磚(天工店)

       陳樹急從業幾十年,不僅見證了天工陶瓷城的發展,還陪伴了一個15年品牌的崛起,這個品牌就是金牌亞洲磁磚。

       2004年,有一位來自佛山的業務員找到陳樹急,向他推薦了一個新成立的品牌,當時陳樹急一聽到“金牌”這個名字便十分喜歡,而且從業多年的陳樹急對廠家老板的實力也有所了解,于是他連窯爐還沒有看到,就直接大手筆投入一百多萬,簽下大泉州區域的代理權,成為了金牌亞洲磁磚的第一批經銷商。

       轉眼間已經15年過去,當記者問起陳樹急對于這個品牌最深刻的印象是什么,他說:“其實最開始的產品都也很普通,但不知為什么就是非??春謎飧銎放?,后來金牌亞洲磁磚的確不斷地給人驚喜。2007年,簽下了北京奧運村工程;2009年,引進華南地區第一臺噴墨打印機;2014年,自主研發柔光、糖果釉、超平釉等工藝;2015年,首創雙質微晶石技術;2017年,引進國外的大噸位壓機;2018年,引進西斯特姆大巖板生產線、建成大巖板深加工線、與CCTV簽下戰略合作……”對于金牌亞洲每一次歷史性的進步和飛躍,陳樹急如數家珍般向記者娓娓道來,臉上藏不住的是驕傲自豪的笑容。

做生意其實都是在交朋友

▲金牌亞洲磁磚閩南總代理 陳樹急

       聊起多年以來的廠商關系,陳樹急表示,總部對他們給予了非常多的支持和幫助,大家相處得就像一家人。前段時間,他接觸到呼和浩特的一個大工程,特地派了兒子過去送樣、投標,然后把資源鏈接給總部的工程戰略部。除了和廠家老板親如兄弟,陳樹急對待下面二級代理也是一樣的關切。

       據了解,目前晉江金牌亞洲磁磚發展的分銷接近 30個,很多人都想要陳樹急這邊拿貨的原因,就是他在服務分銷方面做到了極致。4000多平方米的倉儲面積,無論是送貨退貨補貨都非常地及時;提供物料、上樣上板也都無比地細致;不僅如此,陳樹急還給底下的分銷授信,先賣貨后結款,解放了他們的資金以及倉儲的壓力;做陳樹急的分銷經營非常輕松,幾乎只需要把店打掃干凈就可以賣磚了。

       記者了解到,晉江金牌亞洲磁磚下面的分銷展廳有十幾個是形象店,陳樹急今年給自己定下一個目標——幫助所有分銷們升級展廳形象。除此以外,他還不惜重金,投入兩百多萬裝修了天工的展廳,讓所有分銷都可以把高端的客戶引到這邊,以大店帶小店的方式促進分銷們的成單。

       “我們其實是朋友”是記者在陳樹急那里聽到最多的一句話,想來也正是因為他的胸懷寬廣,重視服務質量和口碑沉淀,才將金牌亞洲在當地的品牌知名度打響。

大巖板是未來的趨勢

       前面也提到,晉江金牌亞洲磁磚(天工店)今年新裝的展廳里,大面積地展示了金牌亞洲的大巖板,對于此舉信心的來源,陳樹急向記者細細闡述了一下幾個方面。

       福建當地有一個著名的市場生產基地——水頭鎮,因此這邊的消費者都非常熱愛石質的材料。但是由于資源開發限制,珍貴的石材紋理越來越難找,價格也非常的高,大巖板的出現剛好填補了市場的空缺。不僅如此,近兩年家居風格由富貴歐式向現代輕奢的大轉變,也讓瓷磚這一材料有了更大的發揮空間,加上現在的消費者對于用材的健康環保問題越來越重視,當越來越多的人嘗試使用瓷磚代替石材之后,都會發現瓷磚對比石材更好加工和打理。以上種種,使得陳樹急非??春么笱野逶詬=ǖ氖諧∏熬?。

▲金牌亞洲磁磚大巖板產品展示

       金牌亞洲磁磚大巖板的生產實力聲名在外,一直走在行業前端,所以需要到大規格產品的客戶都會主動找上門,老客戶也會向身邊有需要的親戚朋友推薦金牌亞洲。目前,晉江金牌亞洲磁磚的大規格產品用去做背景墻的銷量是最好的。據了解,消費者對連紋大巖板表現得十分喜愛。在應用方面,陳樹急向記者描述:“例如兩三片900X1800mm/1200X2400mm的大巖板,只需要簡單切割再加些金屬裝飾條,底部用大巖板定制一個柜條,就可以打造出一個高端大氣的電視背景墻。1600X3200mm規格同樣也很受歡迎,但是因為戶型限制,只有自建房和別墅才用得了。”

       關于大巖板打開市場最大的阻力,陳樹急認為只有運輸仍舊是問題。據了解,晉江金牌亞洲磁磚與當地專業大板加工鋪貼團隊有著長期的合作,在福建大板的鋪貼技術已經很成熟,現場加工、定制桌子櫥柜等也不是問題,費用也非常合理。最令陳樹急頭痛的,還是運輸的問題。大板在運輸過程中除了存在破碎風險,運輸成本也極高,需要打木托、人工搬運、吊機上樓等等,可謂是大板動一動,錢就嘩啦啦溜走。“即便如此,我們還是要把服務做好”,陳樹急再次提到服務的重要性。

廠商矢力同心,共創未來

       陳樹急表示,金牌亞洲磁磚這個品牌的發展大家有目共睹,我們要做的就是跟著廠家的步伐走。培訓指導、渠道開拓、資金扶持,金牌亞洲磁磚為賦能經銷商做了非常多實質性的工作,所以陳樹急也把服務好自己的二級代理視為最重要的工作之一。但是經營一個高端品牌,未來肯定要走家裝設計師渠道,所以今年幫助分銷升級好店面之后,陳樹急計劃在泉州市區的賣場再建一個直營店,一步一個腳印。

       當記者問到:“到泉州市開拓設計師渠道,您認為最大的困難點是什么?”陳樹急慢條斯理地說:“最需要的是有資源和經驗的人才,我不介意采用股份制的形式經營。還有就是打造團隊和舉辦活動,這兩點我倒沒有很擔心,因為背后還有總部的市場部人員為我們出謀劃策。”

       除此之外,陳樹急非??隙ㄐ乒愕鬧匾?,這一點與總部不謀而合。金牌亞洲磁磚在央視、各地機場高鐵、各大網絡平臺的宣傳推廣做得非常到位,對經銷商地方性的宣傳也給予了很多的支持。由此可見,廠商之間若是一條心,市場環境再怎么變化都不會覺得難!

       記者對于此次采訪感觸最深的就是:每一個品牌都需要與之實力匹配的終端經營者。金牌亞洲磁磚的品牌價值可以達到92.61億元, 想必陳樹急這種硬核的經銷商是功不可沒的!

▲合影留念

在線評論
網名: 匿名評論
全部評論(0)
查看更多評論
浙江体彩6十1说明

服務熱線

400-115-2002

周一至周六:8:30 ~ 17:30

中國陶瓷網微信公眾號

微信公眾號
ceramicschinacom