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体彩浙江6+1开奖结果:今天廈門吉家!搬磚人濟濟一堂不為博餅,竟然是為了……

2019-09-29 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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 使命的力量驅使,深入終端走訪市場 

 

 

 

▲終端市場調研“一城一活動”廈門站 精彩視頻

(看到最后有彩蛋哦~)

       繼杭州、上海、溫州、南京、徐州、無錫、常州、蘇州、福州站終端市場調研后,2019年9月16日—27日,調研小組繼續深入終端,走進福建海濱城市——廈門,同時還走訪了廈門周邊包括晉江、龍巖、石獅等多個地級市的終端市場情況。

       用十天左右的時間走訪了4個地區8個主流市場,其中包括:吉家•家世界家居建材廣?。ㄏ妹牛?、五緣灣紅星美凱龍(廈門)、寶象紅星美凱龍(廈門)、喜盈門家居建材廣?。ㄏ妹牛?、天工陶瓷城(晉江)、居然之家(龍巖)、紅星美凱龍(龍巖)、居然之家(石獅)。

       共一對一采訪了35位瓷磚渠道商,其中包經銷商/分公司:(金牌亞洲、大角鹿、諾貝爾、東鵬、馬可波羅、鷹牌、簡一、歐神諾、亞細亞、金意陶、歐文萊、羅曼締克、歐美、特地.負離子、惠達、依諾、道格拉斯、箭牌、冠珠、索菲亞、諾寶、HBI、新中源、通利、升華、駿程、極簡等 28個品牌);設計公司:(總全裝飾、嘉和長城裝飾、精牌好店聯盟、精益達整裝);協會:(廈門室內裝飾協會、廈門建筑裝飾協會)。

       在走訪期間,調研小組夜以繼日地輸出了以下文章內容:

       ?2019上半年交房量高于2018年全年|終端調研(廈門站)1

       ?300位經銷商坦言:終端幫扶在廠商之間有條溝

       ?這里的市場形勢明朗,我有6個證據|終端調研(廈門站)3

       ?聽我的,展廳這樣裝,產品不愁賣|終端巡展(廈門站)4

       ?至暗時刻,逼自己成為這種經銷商,活下來?。斬說餮校ǜ=ㄕ荊?/a>

 

 使命必達,一城一城活動成功落地 

       9月27日下午,“一城一活動”交流分享會在廈門當地龍頭賣場——吉家•家世界家居建材廣場舉行落地活動,將受訪的35位瓷磚渠道商重新邀約到活動現場,對于廈門數據調研情況做出分析和佐證,并共同探討行業未來的發展趨勢。

▲活動當天的吉家•家世界家居建材廣場

       活動當天大家熱情高漲,盡管生意上的事情非常忙,仍然早早就來到了會議的現場,可見在福建,從事“搬磚”這一行的老板們對于溝通交流的重視程度。

▲活動籌備花絮

▲領導致辭

吉家•家世界家居建材廣場副總經理 黃家城  

       會議伊始,作為東道主的吉家•家世界家居建材廣場副總經理黃家城,代表了賣場方對到場的嘉賓表示歡迎,并對中國陶瓷網終端調研項目表示支持和肯定。

▲調研結果匯報分享 

       在參會嘉賓的自我介紹之后,中國陶瓷網副總經理王方就2018-2019年行業發展情況作了分析報告,同時對于福州、廈門兩個區域的瓷磚市場調研結果做出匯報和分享。

 

 思想盛宴,溝通產生價值 

問題一:大板在終端市場推廣存在哪些問題?

       這幾年行業里陶瓷大板/巖板風靡,廠家都把這類產品對標石材市場,殊不知其在市場推廣上仍舊存在很多的問題,其中最重要的就是服務成本過高。

▲廈門市建筑裝飾協會副會長、總全裝飾董事長 黃進發

       廈門市建筑裝飾協會副會長、總全裝飾董事長黃進發在會上表示,大板的搬運、加工、鋪貼非常的復雜繁瑣,涉及到多個方面的費用問題,導致了這類產品難以迅速打開市場。

▲東鵬瓷磚閩南區域總代理

廈門三躍建材營銷中心總經理 尹承剛

       東鵬瓷磚閩南區域總代理、廈門三躍建材營銷中心總經理尹承剛也提到,市場上的消費者對于材料有一種固化的思想,都約定俗成地接受了石材的加工費用,卻認為大板就是瓷磚,消費者不太理解大規格瓷磚產品需要打木托、上樓、加工、鋪貼,而這些服務的成本也是非常高的。

▲瓷域建材有限公司工程師 陳毅宗

       作為專業鋪貼大板的工程師陳毅宗為大家解釋,大板的服務費用為何無法定下一個明確的標準,像鋪貼大板的工費,除了涉及到產品的尺寸,還涉及到產品的薄厚、輕重、需要幾個人同時施工等等問題。

 

問題二:如何看待倉儲周轉率以及備庫存的問題?

       市場在不斷地變化,經銷商們都想要走輕資產運營路線,但是備庫存是瓷磚這一建材品類都無法扭轉的基因,導致了目前終端經銷商最大的壓力大多來自于庫存的壓力,那么在如何提高倉儲周轉率的問題上,這些行業大佬們又有什么妙招呢。

▲簡一大理石瓷磚廈門經銷商 尹建安

       東鵬瓷磚閩南區域總代理、廈門三躍建材營銷中心總經理尹承剛認為,要提高倉儲的周轉率,應該是以計劃型的庫存取代以往的備貨型庫存,當然這需要更加系統化的管理。

▲精牌好店聯盟創始人 周國富

       精牌好店聯盟整合了多個主材的品類,倉儲面積高達幾千平方米,關于庫存問題,其創始人周國富表示,建材的經營者在備貨時需要具備一定前瞻性,定制類和庫存類做好區分。

▲金牌亞洲磁磚閩南總代理 陳樹急

       而以分銷渠道為主的金牌亞洲磁磚閩南總代理陳樹急則表示,為了給底下的二級代理提供更好的退補貨服務,總代理必須要有一定量的庫存,倉儲方面主要還是跟經營者的個人實力相關。

 

問題三:行業洗牌加劇,未來市場屬于什么樣的品牌?

▲意大利道格拉斯陶瓷廈門經銷商 蘇文旺

       在會議上有嘉賓開了一句玩笑,雖是玩笑話卻十分的精辟:“行業洗牌是天天洗年年洗,越洗越規范。”在關于未來哪一些品牌可以在市場上存活,在座的每個人都各抒己見,筆者總結了一下關鍵詞:(擁有差異化產品;在信息透明的時代里堅持誠信經營;真正用心服務好客戶;優勝略汰,適者生存。)

▲歐文萊|素色現代磚廈門經銷商 曹浩

       歐文萊|素色現代磚廈門經銷商曹浩提到了當初代理歐文萊這個品牌的原因,他表示自己就是希望做單品類的“小而美”品牌,在專業領域做精做細。市場那么大,只要服務好自己的小部分客戶群體就已經很了不起了。

▲吉家•家世界家居建材廣場副總經理 黃家城

       站在賣場方的角度思考,吉家•家世界家居建材廣場副總經理黃家城認為,2019年處于30年社會發展周期中前15年和后15年的轉接點,我們現在關注的差異化、個性化、品牌化、精細化,在未來的建材市場里,將有可能變成無品牌化、休閑化、本土化,這是物質文明高度發達之后的結果。

 

問題四:對于生產廠家有什么樣的建議?

       在大多數瓷磚經銷商口中,我們得到的答復無非都是對產品花色的研發、宣傳推廣的支持、人員的培訓和活動的幫扶,在場的其他部分嘉賓卻直接道出了瓷磚經銷商們的心聲。

       廈門市建筑裝飾協會副會長、總全裝飾董事長黃進發提到,部分品牌在同一市場擁有多個人代理的情況,作為裝飾公司似乎是一種有益的事情,其實不然。譬如裝飾公司和某一個品牌有合作關系,卻因為市場上有多個人經營該品牌,使得業主無法同享優惠、同享標準,這是非常令人頭疼的問題,廠家也許是因為企業營銷戰略的關系,但為了品牌聲譽最好還是不要這么做。

▲會議現場

       吉家•家世界家居建材廣場副總經理黃家城則表示,做生意人賺的每一分錢都來之不易,廠家不應該盲目地讓經銷商加大投入擴店建店,特別是在目前市場環境下,很多當老板的最后可能掙得的,只是幾間店面和一倉庫存。廠家關注到的可能只是自己在全國下的一盤大棋,卻很難設身處地地為經銷商們考慮,所以希望廠家可以多多善待終端市場的這些人。

▲終端市場調研“一城一活動”廈門站 嘉賓合影

       隨著本次“一城一活動”的完美落幕,終端調研小組也結束了此階段在廈門的工作,接下來還將繼續針對在廈門走訪的市場現象推出相關文章。想了解更多關于終端市場的精彩內容,敬請關注中國陶瓷網微信公眾號。感謝所有人的支持和關注!

 

重要說明

       此次“渠道裂變·市場先行——中國陶瓷網終端市場調研之廈門站”由中國陶瓷工業協會營銷分會與中國陶瓷網聯合主辦,金牌亞洲磁磚(項目)、大角鹿超耐磨大理石瓷磚(華東片區)聯合冠名。“一城一活動”(廈門站)由吉家·家世界建材家居廣場鼎力支持。

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