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体彩浙江6+1开奖结果查询:做生意之前先做人 專訪獅王瓷磚山西太原旗艦店董事長劉小虎

2019-09-11 來源:中國陶瓷網 責任編輯:洪曉純
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創業者的胸懷和品質 決定了企業的格局和未來

 

       劉小虎瓷磚超市是太原市瓷磚市場上店面最大、倉儲量最全、年銷量最高的企業,現有工廠店及庫房總經營面積近20000平方米;其經營者劉小虎是一位典型的魯商,為人仗義、低調而務實。日前,中國陶瓷網記者有幸采訪到了劉小虎先生。下面,就給大家分享這位瓷磚行業優秀經銷商的勵志故事。

       1998年,作為體育生的劉小虎高中畢業后,隨山東老鄉來到山西太原。當時的他年僅19歲,身無分文卻有滿腔志氣。劉小虎似乎命中注定這輩子要和瓷磚打交道。來到太原后,他在老鄉為消掉頂賬磚設立的辦事處當倉管,每天的工作就是搬運和裝卸瓷磚,一年工資只有一萬來塊錢。他向記者描述:“當時的條件非常的艱苦,我曾經試過一年多的時間,晚上不是睡在床上而是睡在倉庫的瓷磚上。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店店面實景

       2000年,原有的辦事處被撤銷,一起共事的6位老鄉都打算收拾包袱回山東,堅毅勇敢的劉小虎卻選擇留在太原。在這個舉目無親的地方,憑借幾年來在瓷磚行業積累的知識和人脈,以及吃苦耐勞的品質和過人的膽識,他毅然決定創業。隨后,太原出現了第一家劉小虎瓷磚超市。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店店面實景

       從白手起家做小買賣,到劉小虎瓷磚超市成為山西瓷磚行業的龍頭企業,在劉小虎的帶領下,公司每年一個新跨越,每年一個新高度。創業多年來,劉小虎以來不怕難不服輸、腳踏實地、堅持品質和創新,以實際行動詮釋了山東企業家精神。他說:“人在最艱難的時候,通?;嵯胍牌?;當你堅持下來了,再回首那段時光,心里只有欣慰和自豪。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店店面實景

 

莫欺少年窮 從入行到創業

 

       “打了幾年工薪水也才3萬多塊錢,因為經常和生意上有往來的人應酬,所以花了七八萬塊錢”劉小虎用平靜的語氣對記者說出這兩個驚世駭俗的數字。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       劉小虎有著山東人的那種豪氣,喜歡交朋友,哪怕他是飯桌上年齡最小的那一個,都會主動掏腰包買單。說到這件事的時候,他戲謔地用一個“酒肉朋友”來形容,正是因為這種仗義的性格,讓他交到了很多的“真or假”朋友,為其之后的創業埋下了一大伏筆。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       回到前面說過的內容,劉小虎來到太原的第三年時老板轉行了,太原的辦事處也被取消掉,面臨失業的員工只能自尋去處。當時身邊的人都打算回老家,年輕氣盛的劉小虎覺得:“不蒸饅頭爭口氣”,絕不能灰溜溜地回去,加上這些年也積累到了一定的人脈資源,自己單干也未嘗不可。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       然而,劉小虎創業的志向剛剛萌芽,就遭遇了不少的“潑冷水”和“碰壁”。原先的老板非常不認可劉小虎創業的想法,覺得他只會把錢拿去打水漂,不適合做生意,甚至用“有宅子賠不上地”來形容他。曾經的“酒肉朋友”也都遠離劉小虎,生怕找他們借錢。就這樣,一無所有的劉小虎依然沒有動搖自己創業的決心。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       2000年8月,劉小虎找到了一個愿意為他供貨的瓷磚經銷商,先賣貨再結款,開始從那里一箱一箱地把瓷磚拉回來賣。劉小虎回憶起當時的艱苦日子,非常動容。他告訴記者:“當時我的老婆懷孕6個月了,還和我一起裝卸那些瓷磚,我背貨她擺貨,我們一天能裝30-40噸貨。”加上當時的磚質量還沒有那么好,賣的很多都是一級品或者合格品,有時會遇上一些客戶出現質量問題嚷嚷著要退貨要砸庫房。劉小虎說:“那段時間太難了,晚上睡覺我們都抱在一起哭,她(其夫人)說要不我們回去吧,但是第二天醒來又繼續埋頭干,慢慢也真的堅持下來了。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       說起往事,劉小虎還為我們講述了他自己回鄉的一些軼事。他當時大概每一兩個月會回一趟老家,從山西到山東乘坐綠皮火車一坐就是一個晚上,所以每次去火車站之前,他都會先去一趟菜市場,購買兩百塊錢左右的食物(黃瓜、西紅柿、火腿腸),清洗干凈之后在途中賣給那些乘客,只用3個小時就能賣400多塊錢。他把賺到的兩百塊錢都買了煙,回到村里就給長輩派煙抽,他們都說:“劉小虎在太原混得好,有出息。”筆者聽到這里,除了為劉小虎的經商頭腦感到驚奇,也不禁為他感到辛酸。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       劉小虎表示:這個社會不相信眼淚,哪怕你再苦再難,也要打碎牙齒往肚子里吞,給別人看到的只會是光鮮亮麗的一面。

 

緣分天定 前進路上攜手獅王

 

       有一句話說得好:老天不會虧待任何一個努力拼搏的人,為土地澆灌了多少汗水,最后它就會回報多少糧食。也算是種善因,得善果,劉小虎的創業之路一步一步地走向明朗。

從炒貨到批發

       劉小虎從別人那里拿貨來炒的過程中,在圈子里慢慢積累起信任度,從一個星期點一次貨,變成半個月甚至一個月,數量也慢慢從幾百箱到幾千箱;有時候劉小虎也會吃入一些頂賬磚,因為有一定的經驗和判斷力,把握得準每一批貨的價值。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       2001年,村里的一位叫孫紀猛的陶瓷廠老板賒給劉小虎兩車貨,一車貨大概在四五萬塊錢左右;于是,劉小虎開始找自己的批發商,之前的結識的那些朋友,也都來找回他。至今劉小虎對這個老板的幫助仍然銘記于心,他覺得做人受到恩惠同時也要懂得回報,所以對朋友他的貨都是以最低的價格出手。就這樣,劉小虎憑借自己獨到的眼光和魄力,在太原把瓷磚批發越做越大,手底下擁有一百多家分銷商。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

遇見一個大工程,拿下一個大品牌

       2003年,劉小虎的一個校友在獅王陶瓷做業務員,來到太原找經銷商,劉小虎非常熱心地為校友和當地最大的瓷磚經銷商牽橋搭線,這也是劉小虎第一次接觸道獅王這個品牌。劉小虎告訴記者:“那個時候獅王就已經非常有名氣了,是淄博的龍頭品牌,做獅王的代理商在當時想是我都不敢想的事情。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       聽到這里筆者不禁好奇,為何最后劉小虎會拿下獅王在太原的代理權呢?劉小虎徐徐說到:“代理獅王不是一個選擇,而是一個機遇,主要源于一個工程項目。”當時獅王開始發樣品的時候,滲花磚的質量對比市場上其他產品的質量要好上太多,剛好山西大學建設要用600*600滲花磚,劉小虎成功拿下了這個一萬多平方的項目;這也是他第一次做這么大的工程,瞬間信心倍增;加上原本的那個大經銷商手上的品牌非常多,不主推獅王這個品牌,劉小虎才敢開始試著說把獅王這個品牌拿下來自己做。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

成為獅王全國銷量第一

       2003年,擁有100多家分銷的劉小虎開始主推獅王這個品牌,從2004年至今,一直蟬聯獅王全國銷售的第一名。劉小虎說:“我有現在的成就,離不開獅王這個品牌,同時我也陪伴了獅王的成長。”事實證明,每個經銷商的發展和廠家是相輔相成的,代理了一個處于上升階段的廠家,經銷商也會跟著不斷的發展進步。劉小虎表示:廠家的思路總是比經銷商具有前瞻性,獅王是一個好品牌,跟著廠家的步伐走肯定不會有錯的。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

從批發磚到做品牌磚

       隨著品牌意思的萌芽,2010年左右,獅王開始了品牌化運作。裝修展廳、開拓渠道,傳統經銷商從批發向高端品牌的轉變是非常困難的,劉小虎卻非常愿意主動迎合時代的發展,主動創新,對店面的投資只會高于廠家的要求,甚至每年懂裝修展廳都不嫌麻煩。他表示:“好的品牌和好的產品就需要有好的展示。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       劉小虎親身體驗到,每一次的改善店面形象,都能為他帶來一定的創收。哪怕是行情不好的時候,他也果敢地投入500萬元的費用在一個3千平方店面的裝修。他告訴記者:“做生意眼光應該放長遠一些,這個市場經營瓷磚的,都是從賣批發便宜磚到賣好磚,再到賣好品牌磚,沒有賣了品牌磚再返回來賣便宜磚的,這是一個必然并且不會逆轉的趨勢。”

 

上善若水 厚德載物

 

       2008年,四川汶川大地震發生后的第一時間,劉小虎毫不猶豫的為災區慷慨捐款、捐物,并發動更多的企業伸出愛心援手,為災區同胞重建家園;2010年山西省山東商會成立,劉小虎和商會一起發起對貧困山區的資助扶貧;2013年,劉小虎在助學行動中,捐款貧困大學生完成學業夢;2012年,不忘回報家鄉父老的劉小虎,為家鄉淄博羅村鎮道口村出資改造道路、修建公益設施……

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       水善利萬物而不功。真正懷有善心的人,總是能把自己放得很低,做了好事從來不求回報。做了這么多的善事,劉小虎只是謙虛地表示:是獅王的大愛文化感染了他。他告訴記者,他與獅王董事長劉寶的多年相處,融入的是一個有愛有善且厚德的群體,無論從做生意還是做事,對他個人都產生非常大的影響。所以他一直以來秉承著做企業也要飲水思源,他深知慈善事業需要每一個公民的參與,更需要成功的企業家的熱情支持。這是社會對成功商人寄予的厚望,這種強烈的社會責任感也是真正彰顯一個企業社會價值的標尺。他說:“我也過過艱難困苦的日子,當我可以幫到那些有困難的人時,內心是十分滿足和幸福的,這也鞭策著我要更加努力,賺更多的錢去幫助別人。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       厚德的人除了有善心,更加重情義。獅王董事長劉寶經常對劉小虎說:“哪怕有一天你不做瓷磚了,我們還是好兄弟。”就在前年,劉小虎的時候父親生癌癥住院,劉寶把所有的事情都推掉,親自陪著劉小虎坐動車去北京各大醫院為其父親尋醫問藥。劉小虎當時非常的感動,下定決心“只要劉寶還生產瓷磚一天,我就賣你的磚一天” 。因此,劉小虎和獅王廠家的關系非常牢固,感情深厚如同一家人。劉小虎對待自己下面的分銷和員工也是如此,無論誰有困難,從來都是不予余力地給予幫助。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       和劉小虎接觸過的人都知道,劉小虎為人低調樸實,不矯揉做作,卻胸懷寬廣、仁慈友愛,用“低調而不低志,務實而又創新”來形容他是最為恰當的;這種人無論是做事還是管人,總是腳踏實地、真誠守信、公正有序的。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風采照

       劉小虎自譽為性情中人。他說:“人的私心是與生俱來的,但是要學會控制住這個私心懂得取舍,做生意之前得先會做人。”可見,創業者的胸懷和品質,決定了企業的格局和未來。

       獅王瓷磚自成立之初,便以家文化在公司落地生根為總導向,多年來,獅王人始終秉承集團劉董提出的“為人,良善至本,為商,行而至真,為企,大道至純”的全新用戶思維理念,切合以“員工幸福,顧客滿意,社會責任”三大初心為企業使命,多次從企業責任感出發,以最質樸的方式詮釋著一個大型企業應有的社會責任,未來,獅王人將繼續以“給予和付出是獲取財富的最高智慧”的利他思維出發,成就家人,銳意進取,開拓創新,向著全新的戰略目標奮勇前進!

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店董事長劉小虎家庭生活照

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