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浙江体彩6十1中奖说明:現在的90后經銷商竟如此見地不凡

2019-08-15 來源:中國陶瓷網 責任編輯:吳嘉蓮
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前言

    中國陶瓷網訊 (編輯:吳嘉蓮)7月18日—8月8日,終端市場調研【蘇錫常站】偶遇了蘇南地區天氣最熱的時間段,當地經銷商熱心地給予幫助,竟讓調研小組一度以為這不是酷暑,而是溫情。7月26日上午,調研小組來到了位于常州市天寧區中吳大道的萬都陶瓷城,拜訪當地金牌亞洲磁磚總代理吳宗杰。在沒有見到本尊之前,中陶君就在企業總部的人口中了解到,這位吳總是個年輕有為的90后,為人謙和幽默,并且有著創新的思維以及對于市場有自己獨到的見解,于是乎調研小組接下來在與吳宗杰對話的一個上午里,受益頗多。

▲中國陶瓷網走進常州金牌亞洲磁磚精彩視頻

 

    金牌亞洲磁磚自2004年于廣東創立,而吳宗杰代理金牌亞洲迄今為止已經有11年。用他的話說:“我是和金牌亞洲一起成長起來的。”吳宗杰認為:無論是生產研發也好,做代理也罷,大家都想要找個有品質有保障的企業進行合作。由此可見,秉承品質第一理念的企業,都能成為終端經銷商眼里的香餑餑。

 

廠商一起成長,風雨同舟

 

    中陶君:當初你選擇金牌亞洲磁磚的原因是什么?

    吳宗杰:我們選擇品牌的時候還是非常理性慎重的。當時我們來到佛山進行實地考察,看了很多品牌的工廠、產品及做了細致的對比,甚至還到建材市場做調研。那會金牌亞洲已經有3條生產線,釉面磚、拋光磚的花色非常與眾不同。我們知道十幾年前的建材市場還沒現在這般規范,磚的質量更是參差不齊,而金牌亞洲的磚坯又白又耐摔,在市場上很有競爭力,相比其他企業磚的質量,我沒有太多猶豫就選擇了金牌亞洲。

    中陶君:能不能用一段話來描述你與金牌亞洲磁磚之間的感情?

    吳宗杰:我們和金牌亞洲是一起成長起來,可以說是同舟共濟。2010年剛推出噴墨瓷片的時候,由于大家都不理解它,市場也存在著很多未知風險。

    當時吳宗杰并沒有退縮,仍堅定地跟著總部走。因為他們總是愿意做第一個吃螃蟹的企業,后來當噴墨瓷片“阿凡達”風靡行業的時候,他們和金牌亞洲一起賺得金銀滿缽。經銷商和總部一起開疆拓土將市場做起來,享受市場紅利,隨后推出的產品也都是行業的風向標,所以對于現今的大巖板,吳宗杰也是非常有信心的。

 

▲常州金牌亞洲磁磚總代理吳宗杰

 

金牌亞洲大巖板,實力創出經典品質

 

    眾所周知,金牌亞洲磁磚是行業里最先引入大板生產技術的企業之一。今年2月份,金牌亞洲大板磁磚廣告便在CCTV新聞頻道黃金時段進行播放。現今,8月5日,金牌亞洲磁磚央視大板廣告正式換版為大巖板廣告,這也意味著金牌亞洲大巖板廣告正式面世!從“大板”轉型升級為“大巖板”,象征著金牌亞洲磁磚的全面質變。

    中陶君:在品牌升級方面哪幾個點讓你感觸最深?

    吳宗杰:我從兩方面來說吧。一方面是大巖板。剛開始我們展示大巖板的時候,市場里的人很驚訝。我們在引導客戶提起大巖板的時候,消費者也會認可我們的品牌實力,并和其他品牌產生差異化,然后成單率和單值都有所增長。近幾年,行業形勢不好,但是金牌亞洲磁磚總部地標性的大樓啟用,讓我們招商更加容易,實力擺在那,大家有目共睹,品牌的號召力也強大起來了。這讓經銷商非常有信心,堅定地認為跟著金牌亞洲“干”,一定能賺錢、能在低迷的環境中逆勢上揚。

    另一方面就是對終端經銷商影響比較大的——品牌廣告登上央視。這舉動意味著知道金牌亞洲品牌的消費者越來越多,而且我們還在店里面播放央視廣告,無形中也提升了消費者對品牌的信任。由央視背書,談單比以前也就更容易了。

    中陶君:打通大巖板在本地的銷路方面你們有沒有什么妙招?

    吳宗杰:大巖板到現在已經推出兩年多的時間,市場逐步成熟起來。雖說現在很多店面都有大巖板,但是真正能做1.6x3.2m不多,所以常州消費者要買大巖板仍舊會優先選擇金牌亞洲。目前,常州消費者主要把大巖板設計運用在背景墻方面,而金牌亞洲不僅有意大利進口的大巖板生產線還有先進的深加工線,所以我們符合消費者提出的各種個性需求,即我們可以切入做私人高端定制,這也是我們金牌亞洲的優勢之一。

    中陶君:常州地區的消費者對大板的接受程度如何?

    吳宗杰:雖說常州大板市場還需要不斷去培育,但我們也是敢于做第一個吃螃蟹的企業,而且我們在銷售和施工總部方面都有著一套完整的體系。現階段,我們的大巖板銷售主要是老客戶介紹的別墅裝修或背景墻為主,設計師渠道、工長渠道也正在逐步推進。

 

▲常州金牌亞洲磁磚展廳大板產品示意圖

     記者覺得,現在很多年輕人大部分都是,有一些感興趣的東西,但談不上熱愛,做著一份差不多的工作,但勉強將就著??墑?,同樣作為90后的吳宗杰,卻充分發揮了他個人的創新能力,憑著他個人敏銳的市場嗅覺,明白到廠商之間攜手共贏、多贏才是現代社會發展的動力,也是陶瓷企業做大做強的動力。

 

金杯銀杯不如口碑,天才全才不如人才

 

    中陶君:你們的營銷方式對比其他企業有什么不同?

    吳宗杰:在品牌宣傳方面,我們是敢于嘗試各種形式的宣傳渠道,形式也比其他品牌宣傳會活潑多樣一些。當然,我們既有傳統的宣傳形式,也有符合時代發展的宣傳方式。譬如,金牌亞洲在較早的時候就注冊了抖音賬號,我們在該平臺上軟性植入產品和品牌,借助時下比較火的渠道流量增加品牌的曝光率,粉絲數量也較為客觀。

    中陶君:要在地方經營好一個品牌,你覺得需要具備什么條件?

    吳宗杰:第一,是品牌推廣。現在消費趨勢是大家都不愿意買沒有聽過的品牌,這時候,企業就得不斷提升品牌的曝光率和口碑,讓消費者知道該品牌、認可該品牌,從而達到口碑相傳的階段。比方說:總部在品牌宣傳這塊一直不斷發力,我們除了在當地做相應廣告之外,也非常注重對老客戶的維護。因為我們深知一點,那就是——金杯銀杯不如口碑。

    第二,品牌發展壯大離不開渠道拓展。面對競爭力越來越激烈,我們必須主動出擊去搶占市場,所以我們要針對當地市場情況拓展渠道。比如工長渠道、家裝渠道、老客戶介紹、異業聯盟等渠道。凡是適合當地市場形態的渠道我們都可以去嘗試,這樣才能全面開花。此外,因為多方渠道分擔市場風險,行業形勢對品牌銷量的影響也會大大降低。

    第三,現代社會的競爭說到底就是人才的競爭,企業想把品牌經營好,就必須打造好執行力強且穩定的團隊。現在90后、甚至00后都講求認同感,需要肯定和實現個人價值。所以,我們要有長效的鼓勵機制,打造銷售榜樣,充分發揮好團隊成員的作用,讓每個成員都有存在感。同時,還要不定期組織團隊學習,讓成員有進步,保持競爭力。

 

▲常州金牌亞洲磁磚展廳

 

    自信是邁向成功的第一步,品牌實力是讓經銷商充滿自信的根基,產品差異化是品牌實力的有力表現之一。根據調研發現,金牌亞洲大巖板產品讓常州消費者耳目一新,在市場上也產生了差異化,真正做到了“人無我有,人有我優”。

 

產品差異化,人無我有,人有我優

 

    中陶君:在新展廳中大面積空間展示大板產品,你的信心在哪?

    吳宗杰:合作的這十幾年來,我們都是與總部保持步伐一致,總部也從來沒有讓經銷商失望。金牌亞洲每一次都成為行業的風向標,它帶著經銷商做大做強,這次推出大巖板這個好產品,我們經銷商必須把它賣好。我們產品能真正做到“人無我有,人有我優”,同時還加深了消費者對品牌的印象,從而促成成交。當然,隨著消費水平的提升,消費者家居裝飾審美的需求也在不斷地提升。大巖板作為“瓷磚中的奢侈品”,它能滿足常州高端消費群體的需求,所以高端消費群體的市場潛力是非常大的。

    中陶君:常州近幾年市場的環境怎么樣?你們又是如何應對?

    吳宗杰:近幾年應該來講是整個大環境都不好,慶幸的是金牌亞洲的銷售情況一直較穩定。金牌亞洲在常州有十幾年的市場基礎,先于其他品牌進行轉型,擁有著差異化的產品,換了賽道和層次參與市場競爭。金牌亞洲總部推出大巖板后,我們經銷商就積極響應起來。我們的大巖板產品開始大批量的上樣,拉動了品牌銷量,也為銷售注入了活力。不再僅僅是拼價格,我們可以拼產品,拼定制服務。同時,總部也在不斷為我們經銷商賦能。

 

▲常州金牌亞洲磁磚展廳圖

    人多力齊推倒山,眾人拾柴火焰高。企業要想長效發展,就要創新,就要共享共贏,就要實現真正的終端賦能,而不能閉門造車。因為只有合作才能發展,共贏才是王道。

 

品牌升級,共享共贏,終端賦能

 

    中陶君:你覺得總部的哪些動作才是真正在為經銷商賦能?

    吳宗杰:今年總部持續性為經銷商進行終端賦能。譬如:三維家培訓、產品培訓、銷售技巧培訓等等都是終端切實需要的。我們都積極參與,不斷地提升團隊專業度,為消費者提供專業系統的服務,以服務打動消費者。此外,總部與央視、中國陶瓷網、金堂獎等媒體戰略合作都是真正為終端賦能,提升了終端品牌聲望和曝光率。目前我們終端希望總部能持續長久加大在品牌宣傳的投入,借助行業轉型升級的契機,使品牌影響力再上一個臺階。

 

    中陶君:未來將如何與總部攜手共贏?

    吳宗杰:現在,市場洗牌加劇,產品同質化越來越嚴重。我們主要是利用好大巖板這個優勢產品。借助總部系統的大巖板銷售服務體系及大巖板深加工線,重點提升大巖板銷售,逐步推進大巖板高端定制,鎖定高端消費群體,提升業績。同時,總部與“金堂獎”達成戰略合作,想借助它在設計師渠道的影響力,從而在設計師渠道有所建樹。

 

▲吳宗杰與其家人合作

 

結語

 

    在眾多的經銷商中,作為90后的吳宗杰,并沒有因為年齡而在瓷磚行業碰壁吃虧。相反,在經營金牌亞洲品牌時,他既膽大心細、又敢于創新;既人脈廣闊,又有著敏銳的市場嗅覺。他們和總部一起開疆拓土將市場做起來,一起將常州金牌亞洲磁磚做大做強。

    現今,劃時代意義的產品“金牌亞洲大巖板”豐富了國內瓷磚產品結構,改變國內陶瓷行業競爭的格局,為行業注入新的活力與動力,跨界定制家居領域拓寬競爭賽道,為行業帶來更多的可能性。

    在未來,雙方攜手前行的路還很遠很長,相信吳宗杰會發揮好他個人的創新能力及綜合能力,將常州金牌亞洲磁磚做到更好、更輝煌,帶領著“金牌亞洲磁磚”走進每位常州消費者的家中,使該品牌影響力再上一個臺階。

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