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体彩浙江6+1第18126期:經銷商成功案例:95后滄州“磚二代”是怎么逆襲的?

2019-08-13 來源:中國陶瓷網 責任編輯:王伊伊
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建材單店銷量大幅度下滑,利潤變薄,許多經銷商怨聲載道,卻又無可奈何。即便是廠家,也沒能找到最有效的應對之策,更不用說處在產業鏈最末端的瓷磚經銷商了。

時勢造英雄,在很多人看來已經走投無路的時候,一些行業小白卻在不斷探索,打拼出一片自己的新天地。一百天前,劉昭陽還是初涉商海的小伙子,而如今,劉昭陽已然成為叱咤滄州瓷磚界的一匹黑馬。他正帶領自己年輕化的團隊,以創新模式譜寫著一個個商界奇跡。

新濠大理石瓷磚滄州店團隊

一入陶瓷深似海 從此賣磚成執念

今年5月見到劉昭陽的時候,他跟隨父親瓷磚銷售不久,話不多,但顯得沉穩實干。在新濠大理石瓷磚全國經銷商中,劉昭陽是僅有的一名95后“磚二代”,2年的上海打拼經歷造就了他堅韌不拔的特質。

新濠大理石瓷磚滄州店 經銷商 劉昭陽

初次接觸新濠大理石瓷磚,讓劉昭陽找到了年輕化消費群體的商機,產品的差異化更是促使他毫不猶豫與新濠品牌達成戰略合作。新濠總部當即安排專業的銷售及策劃團隊、設計團隊為滄州新濠進行前期工作籌備,一對一幫扶。

新濠大理石瓷磚滄州店

劉昭陽明確表示:新濠大理石瓷磚滄州店將按總部要求建立標準化現代展廳,目前滄州店店面面積達200多平方米,團隊還在不斷擴大中。二是將新濠大理石瓷磚打造成滄州當地標桿品牌,以創新模式搶占新零售市場。

傳統商家沒未來 借船出海是上策

劉昭陽認為,瓷磚行業沿襲了多年的粗放式代理銷售模式已過時,瓷磚廠家和經銷商都面臨著徹底的洗牌。在這場變革中,瓷磚廠家擔負著模式創新的重任,吸取自己父母以往的經驗,傳統經銷商如果仍然抱著一棵“老樹”上吊死的心態,不積極想法“借船出海”,就必然會被淘汰。

新濠大理石瓷磚數創“45天盈利模式”,解決從產品、渠道、裝店、培訓、活動等方面困惑,打造成一個適應當地的規范化商業模式,一套完整的運營模式,讓陶瓷小白也能逆襲成為銷售精英。

謹慎對待多元化 跟隨廠家輕松賺錢

近兩年,家居建材行業的經銷商都比較浮躁,可以說是盲目多元化惹的禍。劉昭陽說,多元化是大勢所趨,但也要因地制宜。為了控制盲目跟風的風險,新濠大理石瓷磚定時給滄州店面配備專業指導,每月定期到店指導,全面把控每一塊業務的風險和發展戰略規劃。

劉昭陽認為,新零售模式還是要從最簡單的產品做起。新濠大理石瓷磚滄州店鎖定了自己最有競爭力的大宅系列新品,開拓出屬于自己的設計師渠道。

從單槍匹馬到團體作戰,從零渠道到多種渠道并行,銷售額從零到破百,這過程有辛酸,更多的是收獲。

如今,新濠大理石瓷磚滄州店在總部的帶領下,在重重亂象圍困下探尋出了一條屬于自己的發展道路,我們有理由相信,成功永遠屬于跋涉者!

  (企業供稿)

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