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体彩浙江6+1开奖结果18137:揭秘傳說中的賣磚簽單神器

2019-05-28 來源:中國陶瓷網 責任編輯:洪曉純
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    對于建陶行業而言,2018年至今市場的關鍵詞絕對是“渠道裂變”和“消費升級”。在新形勢下最先做出反應的,也必定是處于市場“前線”的終端經銷商。各瓷磚品牌經銷商之間的競爭愈演愈烈,想要在現有的市場份額里面搶蛋糕,首先要把手里的勺子變得更大,才能挖到更多。想必大家都知道,經銷商的勺子指的是營銷手段和“服務能力”。

    近幾年,不斷涌現打著賦能終端、簽單神器旗號的設計軟件,它到底是何方神圣,筆者通過多方查探,為你揭開其真面目。

 

3D云設計軟件究竟是什么?

    3D云設計軟件其實是一種虛擬現實編輯器,這種軟件的用途主要包括三維場景的模型導入、后期編輯、交互制作等等,其中提供了大量的支持工具和輔助庫協助用戶快速制作出一個場景。這類軟件在陶瓷這個傳統行業也被廣泛應用,包括現在正流行的720°VR全景展廳,終端一鍵鋪磚出設計效果圖等等。

    3D云設計軟件和3Dmax相比,就是半專業工具和專業工具的區別。好比用手機和專業相機拍照,專業相機肯定拍的更好,但是手機用起來卻更加的簡單方便。它的操作只需要用戶有入門的3Dmax建模和渲染基礎,并且對軟件稍加學習,就可以非常方便快速地制作出家裝效果場景。這樣一來,瓷磚經銷商既可以滿足消費者的設計需求,又能減少聘請駐店設計師的成本。

    賣磚的成為設計軟件的用戶,似乎有些不可思議。其實對于從來沒有用過此類軟件的新手來說,的確會覺得有點難;但是對于有使用基礎終端經銷商來講,基本上都能夠利用里面那些功能來為客戶做設計服務。現如今,甚至有一些設計師也開始用如酷家樂、三維家之類的設計軟件,因為它更加方便快捷,顛覆了設計師平時對CAD和3Dmax的使用概念。

 

學Java的為什么會盯上搬磚的?

    那么又有一個問題,這些軟件公司為什么會把目光對標在建材家居行業上呢?

 

1.用設計軟件為陶瓷行業賦能,實現消費者“所見即所得”

    三維家華中區總經理許加富曾在某個會議上表示,陶瓷是一個非常傳統的行業,過去這個市場不缺訂單,但是最近幾年產業發生了變化。如今80后、90后已經成為了行業消費主體,他們買自己喜歡的、美的東西。冷冰冰的瓷磚如何表現得更美,就需要通過設計工具去實現。其實他們和陶瓷廠家一樣,希望與經銷商合作,助力賣方做好服務,同時也優化買方的消費體驗,實現“所見即所得”。

 

2.3D云設計平臺或將成為泛家居行業新零售的突破點

    酷家樂CEO陳航認為,目前大部分家居行業的商品很少通過網上銷售,主要是依賴線下門店,所以他的想法是要把消費者、設計師和商家連接起來。盡管這種連接本來就存在,他們要做的則是要讓這種連接更高效,所以他們搭建的這個平臺,或許可以成為泛家居行業新零售的突破點。

 

3.用創新的思維和技術的優勢建立行業鏈條大數據

    圓方執行董事李連柱曾經說過:面對資源多樣、社會分工明細、互聯網極度發達的當代市場,只要創造出新的想法,就會有相關的技術產業將其實現。他認為現在行業鏈條是零散的,代理商和消費者之間、廠家和代理商之間、廠家和消費者之間都沒有關聯起來,利用技術的優勢可以幫助陶瓷行業形成大數據重構人、貨、場,通過終端業務需求,為企業生產制造提供參考的大數據。

 

瓷磚經銷商如何看待此類設計軟件?

1. 諾貝爾瓷磚南京分公司經理婁宏:因人而異

    “我們這邊產品應用軟件還是要針對不同客戶選擇使用,這與經銷商那里的設計師操作熟練程度相關,目前市場上的軟件都各有優缺點,如果以總部做決定選擇,那他們都需要時間上的適應。”

 

2. 亞細亞瓷磚南京分公司負責人鄭錢:要跟上市場的節奏

    “如今的銷售已經不是普通的把磚賣出去,消費者需要更多的是服務。這種產品應用設計軟件作為一個工具,開發好了可以給銷售帶來非常大的幫助,比如方便和客戶溝通做一些費用情況的報備等等。其實銷售確實需要用到這類軟件的加持,總部應該跟上終端市場的節奏。”

 

3. 大將軍陶瓷南京代理商王振謀:要提高導購的素質

    “相關技術軟件的應用我們07年就開始在做了。對于這類設計軟件的性能要求,主要是功能要齊全,以及渲染出圖的幀率要高。我們店面銷售采用一單跟到底的制度(包括量房、設計、售后服務),所以要求團隊里每個導購都要會用這個軟件。因為這個制度,對銷售人員的素質要求會比較高,所以每個人都要有主動學習的能力。”

 

4. 金巴利南京代理商陳新春:要看銷售的方向

    “對設計要求不是很強的單子,只需要軟件有簡單的配色、繪圖功能就好了。如果品牌定位是做性價比的,消費者對此類服務要求比較少,配一個駐店設計師又很劃不來,所以這個時候設計軟件就起到了作用。”

 

設計軟件如何作用于瓷磚銷售?

    關于之前有人提出利用此類設計平臺做電商的想法,筆者走訪了多位陶瓷行業的業內人士,他們都說這個想法目前還是不成熟的。

    因為建材市場的消費者決策鏈會比較長,消費習慣更偏向于去實體店,看到產品的實物再面對面議價。要讓C端直接在這類平臺上付款成單,是想的太簡單了?;蛐砦蠢純贍芑嵊姓庵窒訓男問?,但是可以確定的是還需要一個非常漫長的鋪墊和演變過程。

    所謂新零售沒有任何固定的形式,它只是讓買賣雙方變得更加的高效。

    現在這類設計軟件,僅僅是在銷售時作為一個服務的工具來使用,而且這種服務能力,已經逐漸成為終端經銷商的標配。

    筆者在觀察中發現,這個行業還很多人心存僥幸,覺得消費者有主動提出設計需求才要做,否則就不用做。筆者卻認為,行業應該轉變思路,主動提供服務(包括設計服務),去提升終端的市場競爭的能力。

 

    雖然說很多企業已經引進這類軟件并且使用了一定的時間,但是效果并不顯著,對此筆者整理出以下存在的幾個問題:

1. 經銷商水平是參差不齊的,非常難統一培訓,所以培訓的效果也不理想;

2. 企業里懂設計的部門不插手營銷工具的事情,負責營銷的部門不懂設計軟件;

3. 軟件公司只懂教經銷商怎么用軟件,不懂教怎么用設計軟件來賣磚;

4. 大量的信息數據碎片化,無法真正整合起來。

 

    針對這些問題,筆者采訪了佛山市乾龍信息科技有限公司副總經理王櫟童,得到的回答是:“設計軟件大同小異,關鍵要看有沒有用到實處,解決終端銷售的痛點。設計軟件目前只能算服務工具,售前營銷+設計服務的體系,才是經銷商真正需要的。”

    據了解,乾龍公司目前在給金意陶和ICC做數字化的營銷轉型服務,著力于打造“品牌商-經銷商-設計師-消費者”建立數據化的高效鏈接,把資源整合利用起來。讓導購可以在30秒內找到銷售要用到的東西,只有先成功把顧客轉化為客戶,才能順理成章做后面的服務工作。

    王櫟童告訴筆者,他們的工作主要是從三大方面去解決營銷痛點:第一方面是引流問題:終端店面的客流來源;第二方面是轉化問題:售前導購留客的能力;第三方面是優化數據管理:總部第一時間獲取終端的情況,店長清晰了解店員銷售的情況,導購隨時掌握客戶的喜好情況。

 

    最后總結一點:陶瓷行業在產品應用設計軟件這一塊,急需要一個整體的方案來解決以上所提出的問題;否則,終端配了再好的裝備,也只是把大炮當鳥槍使。

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