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浙江6+1走势图:張念超:這個時代沒有好和壞,只有做好自己

2019-05-13 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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    過了個五一,國內和國際都突然變了畫風,建陶市場變得一下無所事從,從看不明白到看不懂,從不知道怎么做到不知道做什么。現在討論最多的不是做什么的話題,而是如何活下來的問題,市場已經由產品主導到模式先導、產品功能價格組合、服務滿足、團隊制勝的時代,需要真功夫。

    國際的復雜變化和貿易的?;?,以及國內市場突如其來的變化,讓商業低調了很多、務實了很多。有人說這是個最壞的時代好的機會,也有人認為這是個好的時代壞的機會。無論持那種觀點,市場告訴我們必須深度思考發現的問題以及發展動能的轉換問題。

 

    今天產品消費已經不再是產品實體本身,更注重體驗和效果;渠道不再是我們能看到的,更注重便利;售賣不再是單純的交易,而是社群化的友誼;員工不再是只靠平臺賺錢的人,是平臺價值共生的一部分;優勢不再是均衡發展,而是優勢曲線長的更長。

    看到與日俱下的市場環境,商場漸少的客流,難免會感慨生意的艱辛與經營的疲憊。不過,再看一下各行各業都有一些積極的市場組織者,他們在有限的人流中也分得了更多的機會,經營的相對輕松一下,店面氛圍和員工狀態也很積極一些。我們都習慣了在節假日和市場的旺季,把企業的活力做到最大,在市場不樂觀時與市場同頻。這就是企業狀態的差別,也是很多品牌失去生機的緣由:一是在市場好的時候,你有活力,但不如別人;二是在市場不好的時候,活力的匱乏感染到了整個經營鏈。

 

    放眼整個市場,不是一個品牌客流減少的問題,是整個大環境的問題,無論什么層級的品牌面臨的問題都是一樣的。

    前兩天一個千億的快消龍頭品牌跟我說:大有大的難處、小有小的困難,他們的壓力絕不會比幾個億的品牌小,風險可能更大。現在的市場大家都一樣,有可能小還機會多一點。這也從另一個層面解釋了發展和規模的問題,就如大家還在討論碧桂園會不會做陶瓷的問題。其實,我們更應該討論碧桂園以什么樣的方式做陶瓷的問題,如果我們站在采購價格節約的角度思考碧桂園做陶瓷的問題,思維確實有點狹隘了。地產商做陶瓷有其背后更深層的意義,絕不是為了降低幾個哪怕幾十個點的采購成本的問題。

 

    2008年以來,經濟學家每年都會用不同的詞來描繪當年的不容易,確實每一年都比上一年更有難度。這不只限在商業上,生活上也是如此,比如吃飯,我們一年比一年更沒有吃的欲望。隨著市場的成熟和消費的進步,消費要求越來越高,對商業提出更多、更高的要求,艱難是必然的。今年是這樣,明年也是,后年更是。

    所以,這個時代沒有好和壞,只有做好自己。

 

    面對當下,都不容易,都惆悵。無論怎么樣,日子要照過,生意還要繼續。前天,和朋友聊天,最后大家一致認同:不要抱怨生意的不容易,想法活得更堅強。

作者:張念超

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